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義烏的街頭小攤上,，外國客商正在采購服裝商品。

義烏三挺路夜市交織出天南地北的煙火氣,。

“河南造”鋼質(zhì)表帶和戒指從義烏走向海外市場,，深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。

義烏鋼質(zhì)首飾加工車間,，工人正聚精會神地精細加工項鏈,。

義烏市廿三里街道，是“雞毛換糖”的發(fā)源地,，憑借著敢吃苦,、講誠信的精神，義烏從一個內(nèi)陸小城變身為“世界超市”,。圖為廿三里街道上義烏標志性雕塑,。義烏國際商貿(mào)城一區(qū)是不少網(wǎng)紅產(chǎn)品的聚集地，市場外向度超過70%,。本版圖片均由河南日報財經(jīng)全媒體中心記者 冉衡 攝

　　河南日報記者 孫靜 王歌 賈永標

　　5月12日,，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布。持續(xù)多日的美國高關(guān)稅政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,，外貿(mào)發(fā)展迎來新變化,。

　　此前，美國關(guān)稅政策的不確定性推動全球貿(mào)易進入變局,。素有中國外貿(mào)“晴雨表”之稱的義烏市,，成為不少人觀察動蕩之下中國出口現(xiàn)狀的窗口。而在這里，生活著超35萬名河南人,，其中約有10萬人活躍在商貿(mào)一線,，是義烏龐大商業(yè)群體中的重要力量。

　　當(dāng)下,，在義烏發(fā)展的豫商群體境況如何,？身處開放前沿，他們的應(yīng)對招數(shù),、創(chuàng)新思路與前瞻布局,，能為河南外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來什么啟示？近日,，本報記者奔赴義烏,，探檔口、訪企業(yè),，探尋這些“螞蟻雄兵”的生存智慧與突圍密碼,，解析其應(yīng)對貿(mào)易變局、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為河南外貿(mào)發(fā)展提供前沿鏡鑒,。

　　破局 拓寬路子多備好牌

　　走出義烏高鐵站，城市里隨處可見不同膚色的“洋面孔”,。接站的河南老鄉(xiāng)說：“近期有很多從廣交會過來的客商,，雖然出口形勢變化不斷，但義烏的外國人一點也沒少,?！?/p>

　　5月10日一早，記者來到位于義烏市稠江街道的紫琳貿(mào)易飾品有限公司,。這家由河南人經(jīng)營的鋼制飾品企業(yè)年銷售額超5000萬元,，今年受美關(guān)稅政策影響流失了約500萬元的訂單。

　　“歡迎老鄉(xiāng),?！逼髽I(yè)負責(zé)人劉紅光聞聲迎出，這位來自商丘永城的老板聲音爽朗,、滿面笑容,，沒有絲毫焦慮與不安。

　　“有辦法解決,，影響不大,。”劉紅光解釋道,，定制產(chǎn)品可降低價格賣給其他客戶，其他產(chǎn)品通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易出口，基本可以彌補損失,?！斑@幾件貨就是美國客戶訂的，我把樣品掛到網(wǎng)上后被墨西哥的客戶買走了,?！表樦种傅姆较颍浾咦⒁獾?0多個箱子已經(jīng)打包好,，正在貼物流標簽,。

　　車間里，工人們正聚精會神趕制訂單,，數(shù)百個高高的貨架上擺滿各式各樣的飾品,，“這么多年積累下來，我經(jīng)營的飾品超過了4700個品類,，不僅選擇多價格也便宜,，比如這一個發(fā)飾，批發(fā)價2塊錢,，到了歐洲可以賣到12歐元,，即便加上關(guān)稅到美國依然有利潤空間?！眲⒓t光篤定地說,，義烏的小商品在全球市場都具有無法替代的競爭優(yōu)勢，“這是我們不慌的底氣,?！?/p>

　　與劉紅光的工廠僅一街之隔，義烏市涵帆織帶有限公司通過“大倉儲,、大銷售”模式實現(xiàn)了“薄利多銷”,，市場規(guī)模在義烏市同類企業(yè)中位列前五。工廠的其中一層,，是2500平方米的大型倉庫,。記者看到，市場上幾乎各種型號,、顏色的禮品絲帶在這里都能找到,，發(fā)貨區(qū)里，打印機吱吱響個不停,，“吐出”的訂單長達數(shù)米,，工人們正埋頭分裝貨物。

　　“我這個多,，是名副其實的多,?！逼髽I(yè)負責(zé)人韓峰不到40歲，從河南來義烏創(chuàng)業(yè)卻近15個年頭,。他介紹,，企業(yè)采取“線上線下、國內(nèi)國外”多條腿走路,，通過“大倉儲”提高訂單響應(yīng)效率和發(fā)貨速度,，通過“大銷售”打開20多個國家和地區(qū)的市場，對美貿(mào)易占比不到5%,，因此銷量波動并不大,。

　　義烏國際商貿(mào)城的廣大商戶情形如何？10日下午,，記者走訪了幾家河南老板開設(shè)的檔口,。主營毛絨玩具批發(fā)的張先生來自南陽，他的店面里塞滿了等待發(fā)貨的包裹,，催貨的電話響個不停,，“今年主做國內(nèi)市場，今天一天接了有30多個客商,，其中三分之二都是國內(nèi)的采購商,，國內(nèi)消費還是有潛力的?！?/p>

　　傍晚,，創(chuàng)新飾品老板李艷軍在送走3位印度尼西亞的客戶后，終于能夠坐下來說話,?！八麄儗ξ覀兊脑瓌?chuàng)設(shè)計產(chǎn)品很滿意，下單了樣品,?！崩钇G軍指著店內(nèi)滿滿一墻的新品介紹，今年雖然美國客戶的一個大訂單受到阻滯,，但印尼的客單卻上漲不少,，“我們不盲目跟風(fēng)，也不會壓低價格降低質(zhì)量,，打算繼續(xù)提高原創(chuàng)能力,，再通過電商平臺擴大在東南亞、中亞,、中東等地的宣傳力度,，開拓新市場?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn),，在義烏的豫商們普遍采取多條腿走路,，多元化經(jīng)營與高性價比戰(zhàn)略成為他們應(yīng)對風(fēng)險的兩大“法寶”。即便面對挑戰(zhàn),，他們也并沒有妥協(xié)或躺平,，而是全力以赴拓路子、練內(nèi)功,，在世界貿(mào)易的不確定性下，以“心上有數(shù),、手里有牌”的從容,，傳遞出極強的確定性。

　　群像 韌性生長無懼風(fēng)浪

　　一個群體的成長高度,，不是簡單地數(shù)量堆疊,，往往取決于全體成員的精神特質(zhì)及背后的文化滋養(yǎng)。

　　“在義烏生活打拼的河南人奮斗在各個領(lǐng)域,，寬厚待人,、踏實肯干、力爭上游,?！绷x烏市河南商會會長韓永旗介紹，尤其在襪子,、飾品,、拉鏈等義烏重要小商品品類及跨境電商領(lǐng)域，河南人創(chuàng)辦的工廠或品牌都已躋身第一梯隊,。

　　義烏市廿三里街道,，是“雞毛換糖”的發(fā)源地，憑借著敢吃苦,、講誠信的精神,，義烏從一個內(nèi)陸小城變身為“世界超市”。在這里,，也演繹著河南版“雞毛換糖”的生動故事,。

　　廿三里街道安商路11號，是義烏市寶鼎拉鏈有限公司的所在地,。這里24小時機器轟鳴,，每天至少有15噸拉鏈發(fā)往國內(nèi)國際市場。

　　1999年夏天,，寶鼎拉鏈創(chuàng)始人田文璽只身來到這里,，和所有白手起家的河南人一樣：他從學(xué)徒干起，當(dāng)過貨車司機,、市場銷售,，最終靠打零工攢下來的8萬元起家,，創(chuàng)立了自己的公司。

　　“剛開始吃了不少苦,?！碧镂沫t有自己的意難平，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)小實力不夠,，很多優(yōu)秀工人流失,，訂單規(guī)模也始終上不去。

　　但河南人的踏實厚道與義烏市的誠信包容,，在雙向奔赴中釋放出催人前行的力量,。“我立志用好產(chǎn)品說話,，一天能在工廠蹲十幾個小時,。”憑借產(chǎn)品實力,，田文璽獲得了首批寶貴客戶,，“企業(yè)發(fā)展中，我堅持重義輕利,，和很多客戶都成了朋友,，有的生意往來已經(jīng)20多年?！?/p>

　　20多年來,，田文璽憑借一股韌勁，將小小的拉鏈產(chǎn)業(yè)年銷售額做到上億元,，成為義烏數(shù)百家拉鏈廠里的龍頭企業(yè),，也用青春與熱血繪就了自己的“雞毛換糖”。

　　比田文璽還要早上幾年,，河南人劉紅光已經(jīng)蹬著三輪車挨家挨戶地跑市場,。“那時候我才十幾歲,，義烏很多地方還是荒地,，全市只有幾輛出租車?！眲⒓t光記得清楚,。

　　1998年，他在朋友幫助下開始創(chuàng)業(yè),，生意逐漸步入正軌時,，2008年的一場雪災(zāi)卻又把他打入深淵?！敖煌ㄊ茏柝洶l(fā)不出去,，賠得幾乎破產(chǎn),。”回憶往事,，劉紅光仍有幾分感嘆,。但河南人天生不服輸，他沉下心再出發(fā),，兩年后終從漩渦中走出,。

　　“在義烏創(chuàng)業(yè)的河南人誰沒有經(jīng)歷過大風(fēng)大浪?！弊鳛樯虝L,，韓永旗接觸過上百家河南企業(yè)，也聽過無數(shù)個版本的“雞毛換糖”故事,。在他看來，義烏有機會,，但在風(fēng)雨中趕路也是常態(tài),，在這里闖蕩的河南人早就練就了一身抗擊風(fēng)險的本領(lǐng)、韌性十足,。

　　多經(jīng)風(fēng)雨,，河南人的思維也更活躍、視野更開闊,。近年來,，不少豫商將義烏的窗口優(yōu)勢與老家的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢疊加，迎來新的天地,。

　　義烏市領(lǐng)航假發(fā)有限公司負責(zé)人江帆創(chuàng)業(yè)后不久,，就將內(nèi)銷業(yè)務(wù)重心放在了老家洛陽，并通過洛陽市航遠電子商務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)夭季稚a(chǎn)基地,?！八闵仙舷掠喂S，我們在洛陽已經(jīng)帶動了近千人就業(yè),?！苯f，產(chǎn)業(yè)雙城布局的背后,，有對家鄉(xiāng)發(fā)展的“私心”,，更有對河南人才、成本優(yōu)勢的看中,，“通過協(xié)同發(fā)展既能提升企業(yè)成本優(yōu)勢,，也能將先進理念和方法帶回家鄉(xiāng)?！?/p>

　　拉長歷史的鏡頭,，豫商與義烏的碰撞,，恰似黃河浪與錢江潮的交響。當(dāng)義烏豫商以“留余”的智慧深耕實業(yè),，又兼顧浙商“四千精神”的銳勁開拓市場,，兩種地域文化孕育的精神圖譜在新時代激蕩出澎湃共鳴。

　　啟示 主動而上善謀善成

　　沖在出口最前線,，義烏對于外貿(mào)發(fā)展的前沿洞察與布局也總是先人一步,。面對更多變化，義烏要為未來鋪設(shè)什么樣的道路,？在市場上沖浪的豫籍商人也用實際行動提供不同的答案,。

　　“這次洗牌不是壞事，至少讓大家開始正視自己的長處與短板,?！绷x烏市河南商會秘書長王延昌想得清楚，還是要專注做好自己的事,，做大做強自己的品牌,，才能在不同挑戰(zhàn)下都擁有競爭力。

　　王延昌旗下的公司主做電商,，作為一名老外貿(mào)人,，他對政策和行業(yè)變化十分敏感。近年來,，他密集到海外國家游歷,，也見證著身邊的企業(yè)家朋友在東南亞等地區(qū)興建工廠，通過做強品牌,、抱團出海開辟新機遇,。

　　“我認為到東南亞開啟本土化發(fā)展，是外貿(mào)企業(yè)的一個優(yōu)選,?！蓖跹硬J為，未來全球供應(yīng)鏈競爭與國內(nèi)同質(zhì)化競爭將更趨激烈,，而中國的跨境電商模式已十分成熟,，可在更大市場里復(fù)制落地?！爱?dāng)前SHEIN,、TEMU等電商平臺正加快全球化布局，跟隨他們的步伐,，外貿(mào)企業(yè)將迎來更多機會,。”他說。

　　義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長徐儼,，則將目光更多投向了內(nèi)陸地區(qū)和行業(yè)深處,。依托資源優(yōu)勢，他將跨境電商的常態(tài)化實操培訓(xùn)引入老家平輿縣的電商大廈,，并配套引入金融,、物流、電商平臺等企業(yè),，不僅手把手幫助當(dāng)?shù)卦搭^工廠對接新市場,，也擴大了自己的生意半徑?！捌髽I(yè)積極性很高,，目前電商大廈已經(jīng)吸引幾百人入駐，我有計劃將這一模式在河南更多地方推廣,?！彼f。

　　在義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會辦公室,，記者見到密集的行業(yè)資源對接,、技能培訓(xùn)、組團考察等活動推介,。徐儼介紹，在義烏市,，僅圍繞跨境電商,，一年就有約400多場活動舉行：“比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易怎么做，非洲市場如何開拓,，一場活動就能給企業(yè)帶來精準專業(yè)的解答,，這些好的經(jīng)驗做法值得借鑒推廣?！?/p>

　　徐儼認為,，河南特色產(chǎn)業(yè)多，人才資源充沛,，發(fā)展跨境電商有天然優(yōu)勢,，尤其近年來河南跨境電商高速發(fā)展,，以致歐家居為代表的企業(yè)表現(xiàn)出色。“建議河南推動產(chǎn)業(yè)帶上網(wǎng)的力度再大一些,，完善生態(tài)的步伐再快一些，對人工智能等大模型的應(yīng)用也有必要加快探索,，這些都將成為增強外貿(mào)優(yōu)勢的有力舉措,。”他說,。

　　患得患失和觀望只會成為掣肘,。在義烏,，即便是普通的企業(yè)和商戶，也有著強烈的憂患意識和勇于破局的精神,，置身其中,，總讓人深受鼓舞?！捌髽I(yè)發(fā)展決不能小富即安,，沖到最前端才能成為不被淘汰的那個?！焙棊У捻n峰行動迅速,，“我正在組建新團隊，專門開拓還沒有觸達的海外市場,?！?/p>

　　5月12日發(fā)布的中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明，讓不少對美貿(mào)易依存度較高的企業(yè)又迎來新生意,?！爸皶和５膶γ罉I(yè)務(wù)還要拾起來繼續(xù)做，做生意嘛,，朋友不嫌多,。”當(dāng)天下午,，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已經(jīng)重新開始與美國客戶對接,，推動敲定新訂單。

　　不為一時一事所惑,，不為風(fēng)高浪急所擾,。當(dāng)全球貿(mào)易的齒輪為各種不確定因素出現(xiàn)卡頓，豫商群體與廣大義烏商人一起,，見招拆招,、以變應(yīng)變，這些在縫隙中輾轉(zhuǎn)騰挪的努力讓人格外注目,。有信心,、有想法、有行動,，這群把危機揉碎了咽下,、再淬煉出新生存法則的斗士，同樣也是中原大地靜水流深的生動注腳,。

　　記者手記

　　在世界貿(mào)易窗口觸摸豫商本色

　　河南日報記者 王歌 賈永標

　　下了高鐵踏入義烏,，這座城市的商業(yè)基因撲面而來。拖著拉桿箱疾步而行的商人、甬道兩側(cè)閃爍的跨境電商廣告,、此起彼伏的各地口音,，將站臺化作全球貿(mào)易的微縮圖景。

　　“別人看見的是風(fēng)暴,，我們看見了重新洗牌的機會,。”連日來拜訪義烏豫商,、走訪義烏國際商貿(mào)城檔口,，這句話的出場頻次很高。面對全球貿(mào)易巨大的不確定性,，這幫河南商人依舊淡定,，有的甚至化危為機、始終立于潮頭,，憑的是什么,？

　　是一股子韌勁。義烏河南商人都有一段精彩的故事：田文璽做過學(xué)徒,、干過銷售,，在他身上上演了河南版的“雞毛換糖”；劉紅光曾蹬著三輪車挨家串戶找市場,，也曾瀕臨破產(chǎn)絕境,；新生代豫商洪紫藤敢拼敢闖，實力詮釋“年輕就是資本”……這些故事勾勒出豫商向上發(fā)展的底色,。

　　是重義輕利,、抱團發(fā)展。初到義烏市河南商會采訪的一幕令人印象深刻：美國訂單流失讓不少從事跨境電商的河南老鄉(xiāng)頭疼,，而緊盯政策的王延昌在第一時間分享解決路徑，“前天晚上TEMU剛推出9天直發(fā)美國的模式,，通過這個渠道可以正常銷售,，大家可以關(guān)注……”說這話時，他的語氣滿是激動,。

　　更是一份家國情懷,。“前店后廠”是義烏的主流經(jīng)營模式,，采訪中記者發(fā)現(xiàn),，不少義烏豫商選擇將加工廠、直播間搬回老家,，在為自家企業(yè)降本增效的同時,，也最大程度回饋桑梓。

　　“本來以為我們就很拼了，來這里后發(fā)現(xiàn)義烏人更拼,?！痹x烏20多年，韓峰早已經(jīng)“戒掉”了午休,，全天奔跑在發(fā)展的路上……豫商勇立潮頭,，靠的還有持續(xù)的學(xué)習(xí)與融合。

　　在義烏,，你可以找到不同國家的特色美食,。不過，在天南地北交織出的煙火氣中,，田文璽和老鄉(xiāng)們依舊偏愛一口胡辣湯,，這種用質(zhì)樸食材熬出的老家味道，是滋養(yǎng)他們穿越一次次風(fēng)暴的力量,。